·       فيما يلي أمثلة عن قطاعات مستهدفة يمكن إنشائها باستخدام الأمثلة السابقة ويمكنك معرفة المزيد من خلال www.M2Pack.biz

الناس الذين يقودون سيارات صغيرة لتوفير الوقود من جانب قطاع المنفعة . يجب عليك الانتباه بحيث لا تختلط بين قطاع السوق الجغرافية و المكان ، حيث أن السوق هم الناس الذين يعيشون في منطقة معينة ، وليست السوق هي هذه المنطقة المعينة ، وهذا من الاخطاء الشائعة التي ترتكب من قبل أصحاب الاعمال والتي تسبب لهم خسارة فقدان بؤرة التركيز في التسويق علي عملائهم

تصميم استراتيجيات التسويق مع الاهتمام بسوقك المستهدفة مقدمة من شركة المهندس مـــنــــسي للصنعات الهندسية M2pack.com

إن السبب الذي يدعونا للاهتمام بتحديد السوق المستهدفة هو لأن ذلك يؤدي الي إنشاء استراتيجيات للتصميم والتسعير والتوزيع والترويج وتحديد الموقع وتحسين المنتج والخدمة أو الفكرة بشكل أكثر سهولة و أكثر فاعلية وأقل تكلفة

علي سبيل المثال : إذا أظهرت  الأبحاث أن مادة تغليف متينة قابلة لإعادة التدوير تحمل حروفا زرقاء تستقطب اهتمام سوقك المستهدفة

وهكذا يجب الا تنسي أن السوق هي الناس ، وهم ناس بمواصفات مشتركة تميزهم عن غيرهم كمجموع،  وهكذا كلما ازدادت احصائياتك عن سوق مستهدفة ، كلما  كنت أكثر دقة في إعداد استراتيجية التسويق واليك أمثلة عن قطاعات السوق

 ( مجموعاته ) مقترحة من شركة المهندس منســـي للتغليف الحديث M2Pack.com

·       القطاع السكاني حيث الإحصائيات القابلة للقياس مثل العمر ، الدخل ، المهنة ، الخ

·       قطاع المواصفات النفسية للمشترين حيث الجوانب المفضلة حسب أسلوب الحياة مثل عشق الموسيقي ، سكان مدن أو مناطق حضرية ….

·       القطاع المعتمد علي الاستخدام حيث درجة تكرار الاستخدام مثل الشرب أثناء حفلات الاستجمام والسفر

·       قطاع المنفعة حيث الرغبة في الحصول علي فوائد المنتج نفسها مثل الرفاهية ، الرخاء ، الراحة ، الطعام …..

·       القطاع الجغرافي … الموقع : مثل عنوان المنزل ، عنوان العمل …..

ونرجو ان نكون نحن شركة  المهندس مــنـــسي للتغليف الحديث M2Pack.com قد وضحنا تلك النقاط الهامة في شمولية ولكن يسرنا استفسارتكم واسألتكم والرد عليها من خلال موقعنا INFO@M2Pack.com

   الندوات والعروض : يجب عليك حضور الندوات والعروض التي يقيمها ممثلون عن منافسيك

    العروض والمعارض التجارية : راقب عروض منافسيك من وجهة نظر عميل محتمل وما تقوله المعارض عن شركتهم فمتابعة العروض التجارية والمناسبات المهنية التي يحضرها منافسوك تقدم معلومات حول استراتيجيتهم التسويقية وسوقهم المستهدفة

المصادر الطباعية :

·       مطبوعات الأعمال العامة

·       مطبوعات التسويق والاعلان

·       الصحف المحلية وصحف الاعمال

·       مطبوعات اتحادات الصناعة والتجارة

·       أبحاث الصناعة وأعمال المسح

·       قواعد بيانات الكمبيوتر

السوق المستهدفة :

إذا كنت تركز جهودك علي منتجك أو أرباحك فقط ، فإنك ستفقد شيئا ما …. ويستخدم تعبير السوق المستهدفة لأن السوق التي هي : مجموعة الناس ” هي الهدف الواجب أن تركز جهودك عليه في التسويق

قوة السوق : لابد من الانتباه الي قوة السوق لديك وهل ينمو سوق منتجك بالصورة الكافيه بحيث يكون هناك عملاء لكافة الاعمال البارزة في السوق

أفكار لجمع معلومات المنافسين يمكننا نحن شركة المهندس مــنــســي للتغليف الحديث M2Pack.biz

•     الانترنت : يعد أداة قوية للبحث عن المعلومات حول مواضيع مختلفة

•     الزيارات الشخصية : ينبغي زيارة مواقع عمل منافسيك إن أمكن ذلك ومراقبة تفاعل الموظفين مع العملاء ، ومقر العمل ، وطرق عرض منتجاتهم وتسعيرها

• التحدث الي العملاء : إن موظفي البيع لديك علي اتصال مباشر بالعملاء الحاليين والعملاء المحتملين ، كما هو الحال بالنسبة لمنافسيك فيجب التعرف علي آراء العملاء الحاليين والعملاء المحتملين حول منافسيك

•       إعلانات المافسين : يجب تحليل إعلانات منافسيك لمعرفة من هو جمهورهم  المستهدف ، وموقعهم في السوق ، وسمات المنتج والأرباح والأسعار … 

فتتبع نقاط القوة هام لتحاول التفوق عليهم فبها ، ونقاط الضعف أيضا هامة حتي تتمكن من  تجنبها ومعالجتها لديك وتحدد هذه النقاط بطريقة أفضل بناء علي وجهة نظر العملاء حيث هم الحكم الأساسي في هذا الموضوع ومن يهمهم الأمر

وبعد أن يتم تحديد نقاط ضعف المنافسين لابد من وجود طريقة للتغلب علي هذه النقاط ومعالجتها لديك علي أكمل وجه ، وأيضا إيجاد طرق للتفوق علي نقاط قوتهم  ومواجهة التحديات التي تعوق وجودها لصالحك

واعلم أنه ليس من الصعب أن تحصل علي معلومات عن استراتيجيات وأهداف منافسيك إن أردت ذلك ، فتواصلك مع العملاء يكشف لك الكثير عن رغباتهم في الحصول عل الخدمات والمنتجات وأيضا ما يعانون ويرفضونه من الآخرين في مجال المنافسة ، وبالاهتمام قليلا بعملائك تستطيع الحصول علي بيانات مؤكدة وموثقة وربما علي اقتراحات تفيدك ولم تخطر علي بال من قبل ، فالعميل لن يبخل عليك بمعلومة تفيد تطوير خدماتك لتي يحصل هو عليها فهو مستفيد من ذلك ولست أنت وحدك

يمكنك معرفة المزيد عن طريق www.M2Pack.biz

الاستراتيجية التسويقية والميزانية وبرامج العمل وعمليات المراقبة وإجراءاتها …الخ  كل ذلك سيدعم أهدافك التسويقية يمكنك معرفة المزيد عن طريق www.M2Pack.biz

يعتبر تحضير أهدافك التسويقية وإنهاء العناصر المتبقية من خطتك التسويقية مناسبا لرؤية واقعية للأمور : ومعرفة فيما إذا كنت تمتلك الموارد اللازمة لانجاز وتحقيق أهدافك ؟

تحليل المنافسة مقدم من شركة المهندس منسي للتغليف الحديث M2Pack.com

لابد لك من الحصول عن ملخص بخصوص منتجات المنافسين ويفضل أن يكون كل منافس علي حده حتي تستطيع التعمق أكثر فيما يخص كلا منهم ويتضمن هذا الملخص التالي من شركة المهندس منسي للصناعات الهندسية M2pack.biz

الموقع – وجودة المنتج – وطاقم الاعلانات – وطرق التوزيع الذي  يتبعها كل منافس إضافة الي استراتيجيته في التسويق  وخدمة العملاء وكل ما تراه مؤثرا وعاملا هام من عوامل نجاحه

كذلك نقاط قوة و ضعف المنافسين هامة جدا ….

عناصر خطة التسويق يمكنكم زيارة موقعنا لمعرفة المزيد من عناصر لخطط تسويق ناجحه ومجربة من قبل لدي شركتنا نحن المهندس منسي للتغليف الحديث M2Pack.biz

( أهداف واستراتيجيات التسويق ) من أهم الركائز لدي شركة المهندس منـــســي للتغليف الحديث M2Pack.com

         من أهم أهداف التسويق هو تحقيق نسبة مبيعات جيدة وإن لم يتم ذلك فينبغي عليك عندئذ تحديد أهداف تسويقية مختلفة لتحقق الهدف المنشود ويجب               أن تتميز تلك الاهداف بما يلي :

·       الوضوح يمكنك معرفة المزيد من خلال www.M2Pack.biz

·       أن تكون قابلة للقياس  ، وأن يكون لها إطار زمني محدد للإنجاز

وهذه بعض أمثلة عن أهداف التسويق وهي كما يلي مقدمة من شركة المهندس منسي للتغليف الحديث M2Pack.com

·       زيادة التعريف بالمنتج وتقديمه للجمهور المستهدف بنسبة 30 % كل عام

·       إعلام الجمهور المستهدف بالمزايا والسمات الخاصة بمنتجنا و ميزته التنافسية التي ستؤدي للتوجه نحو زيادة بنسبة 10% في المبيعات في عام واحد

·       التقليل أو الحد من مقاومة العملاء المحتملين لشراء منتجنا ، مما يؤدي الي زيادة  بنسبة 20% في المبيعات يمكن تحقيقها خلال ستة أشهر أو اقل

يجب أن تكون الاهداف المتعددة متوافقة و متكاملة مع بعضها وليست متناقضة … كما يجب عليك معرفة المتبقي من عناصر خطتك التسويقية

ونرجو ان نكون نحن شركة  المهندس مــنـــسي للتغليف الحديث M2Pack.com قدو وضحنا تلك النقاط الهامة في شمولية ولكن يسرنا استفسارتكم واسألتكم والرد عليها من 

خلال موقعنا INFO@M2Pack.com

 

 

فعلي سبيل المثال تعتبر ثقافتك وخبرتك وسمعتك في مجال اختصاصك نقطة قوة في أغلب الحالات …. ومن نقاط الضعف نقص خبرة الاشراف عند حاجتك لوجود موظفون عندك

تلخيص المسائل الهامة مقدم مننا نحن M2Pack.com لسهولة الفهم وتيسير الخطوات

حدد المسائل الاكثر اهمية وذات الاولوية واجمعها في بيان المسائل الهامة ثم استخدم واستفد من كشف المسائل الهامة البحوثة و المدروسة أثناء إعداد أهداف واستراتيجية التسويق

مثال : هناك حواجز قليلة أمام الدخول في مجال تقديم استشارات العلاقات العامة الي اصحاب الاعمال الصغيرة  – قد يتطلب الامر فقط هاتف وجهاز كمبيوتر  – وتعتبر الخبرة الكبيرة لشركة ما ميزة تنافسية لهم إذ لا تستطيع شركة أخري التغلب عليهم بسهولة في منطقة العمل

في حالة نقص خبرة صاحب العمل واهتمامه في الاشراف علي الموظفين يتم تعيين مدير محترف للتعويض عن هذا

ويمكنكم اخذ موقعنا بعين الاعتبار فهو من أهم بل هو رائد في مجال التعبئة والتغليف والصناعات الهندسية ودائما ما نقوم بتقديم كل ما هو نافع للعملاء وللسوق من خلال العديد من مواقعنا وعلي سبيل المثال www.M2Pack.biz 

التطورات التقنية من شركة المهندس منــــــسي للتغليف الحديث M2Pack.com

·      ما هي التغيرات التقنية التي ستؤثر عليك ؟

·      القضايا البيئية : هل يعتبر منتجك صديقا للبيئة ؟

·      الانظمة الحكومية : ما هو الأثر الذي يتركه الالتزام بالأنظمة الحكومية علي أعمالك ؟

·      هل هناك أي قوانين قيد الدراسة قد تؤثر عليك ؟

العوائق التي تمنع الدخول للسوق من شركة المهندس منــــــسي للتغليف الحديث M2Pack.com

من المهم جدا أن تكن علي علم بأي عوائق كبيرة أو صغيرة لدخول السوق في مجالك … وانظر ما الذي يتطلبه الأمر للمنافس من أجل البدء بالعمل في مجالك …. هل يقدر المنافس البدء بين ليلة وضحاها ( عائق صغير ) …أم هل يتطلب عملك معرفة خاصة ، معدات مكلفة ، … الخ ( عائق كبير )

نقاط الضعف والقوة ( ضمن شركتك ) وبالطبع فنحن شركة المهندس منــسي للصناعات الهندسية  M2Pack.comخير دليل لهذه النائح التي تقود الي سلم النجاح ضمن اي مشروعات

تحديد نقاط القوة والضعف ضمن شركتك أمر لا يمكن تجاهله فعند تحديد نقاط الضعف ووضوحها لديك فإن من السهل معالجتها والتغلب عليها …

نوضح نحن شركة المهندس منـــسي للتغليف الحديث  M2pack.com  كيفيه تحليل القضايا 

هناك عدة عوائق ستواجه عملك أثناء طريقه الي النجاح نظرا لما تجده من منافسيك من تحدي وقوة منافسة قائمة باستمرار وما يجب عليك هو التغلب علي تلك العوائق والاستفادة ايضا من الفرص التي تحدث بين الحين والآخر وتكون علي اطلاع مسبق بالتطورات واستخدامها لصالحك

التهديدات والفرص ( من الخارج ) التى تواجهك نوضحها نحن شركة المهندس منـــسي للتغليف الحديث M2pack.com

قم بتحديد وترتيب أية تهديدات أو فرص قد يواجهها عملك من ناحية التأثير الخارجي وفقا لأهميتها ……وتأتي التهديدات والفرص من عدة مصادر مختلفة تشمل التالي :

المشهد الاقتصادي لاقتصاد السوق موضحة من شركة المهندس منـــسي للتغليف الحديث M2pack.com

هل تبدأ عملك بالاستناد علي اقتصاد معافي ؟ … إذا لم يكن الأمر هكذا فهل بإمكان منتجك النجاح رغم ذلك ؟

المنتجات المبتكرة موضحة من شركة المهندس منســـي للتغليف الحديث M2Pack.biz

انظر كيف تؤثر التعديلات التي يقوم بها منافسوك علي منتجاتهم عليك ؟

ما هو وضع المنتجات التي تعتبر  ” تكميلية ” بالنسبة لك ؟

مثال : إذا صممت برنامجا يعمل بنظام ويندوز فإن هناك أجهزة كمبيوتر أخري مثل آي بي أم تعتبر منتجات تكميلية بالنسبة لك

بعد دراسة من شركة المــهــندس منســــي للتغليف الحديث www.M2Pack.biz  فمن خلال ابحاثنا بين الكتب والابحاث العلمية نلخصها بين ايديكم

عملية تبادل المنتج هل في محل أم عبر البريد أم بواسطة مندوب مبيعات مباشر ؟

قدرات وحجم الانتاج والمخزون لديك ( أو مدي سرعة صناعتك للمنتجات والكمية التي تستطيع تخزينها ) وهل ثمة تقلبات دورية أو متطلبات تفرضها طبيعة المواسم تختص بمنتجاتك ؟ علي سبيل المثال إذا كنت تنتج مواد الزينة لعيد الميلاد فسيكون السؤال هو كيف ستتعامل مع فترة المبيعات المرتفعة للمنتج ؟ وفترات التخفيضات

فضلا عن التعامل مع فترات الركود . وهل تبيع لافراد أم لموردين ؟ إذ يمكن لشركتك استخدام أكثر من طريقة واحدة ، فمثلا يمكنك أن تبيع مباشرة لعملاء يقومون بطلبات ضخمة ، وبذات الوقت فإنك تبيع لعملاء يشترون كميات ضئيلة منتجك عبر منافذ مبيعات التجزئة فكل هذه الامور تساعد علي وضوح الرؤية وسهولة الوصول للأهداف

ونوضح نحن شركة المهندس منــــسي للتغليف الحديث أننا نعمل دائما جاهدين للبحث في العلم الحديث عن كل ما ينفع المستهلك ويرتقي بالمشروعات والاستثمار والمستثمرين 

نحو الجودة والسوق الاوربي ويمكنكم دائما زيارة موقعنا : www.M2Pack.biz

طرح المنتجات ( المبيعات والتوزيع ) نوضحها نحن شركة المهندس منــســـي للتغليف الحديث M2Pack.com

عند طرح المنتجات قم بتوضيح الكيفية التي يتقبل بها عملاؤك عملية المبيعات والتوزيع  صف الافكار والطرق المتبعة من قبلك ، وهل تستخدم أسلوب بيع شديد مركز للحصول علي أكبر عدد من المبيعات السريعة ، أم أنك  تتبني أسلوب بيع مريح يتم التركيز فيه علي ارضاء العملاء بهدف التركيز علي عودتهم مرة أخري حتي ولو لم يقوموا بالشراء هذه المرة ، وهل تستخدم البائعين بعقود أم موظفين … اشرح ما هو اسلوبك فيما يتعلق بأمور المبيعات

صف نظام التوزيع لديك ( أين يتم وضع منتجك كي يتمكن العملاء من الوصول اليه ؟ ) ….. هناك بعض النقاط حول التوزيع يجب ايضاحها في خطتك التسويقية وهي 

ويمكنكم معرفة المزيد من خلال www.M2Pack.biz

 

لذلك يجب علي تجار التجزئة دراسة الكلفة وحجم مرتادي المكان عند اختيار الموقع ، خصوصا أن الاعلان و الايجار تكون بينهما علاقة تبادلية ، بمعني أن الموقع ذا الكلفة المنخفضة و الذي لايكثر مرتادوه يعني إتفاق المزيد علي الاعلانات لاستقطاب العملاء الي ذلك الموقع

إن طبيعة المنتج أو الخدمة لها أهميتها أيضا في اتخاذ القرارات و في حال كانت عمليات الشراء تعتمد بشكل كبير علي الاندفاع ، فإن شهرة الموقع والمكان تكون عاملا هاما … من ناحية أخري يكون الموقع مسألة أقل أهمية بالنسبة للمنتجات أو الخدمات التي يكون العملاء علي استعداد للذهاب الي مكان بعيد لشرائها ، وفي هذا الخصوص يمكن لما يتوفر حاليا من قوائم البريد ذات القطاعات المختلفة والمقسمة بشكل جيد والتي يمكن شرؤها من قبل وسطاء القوائم و المجلات والشركات الاخري قد جعلت بالامكان لمشاريع صغيرة معينة مزاولة العمل من أي موقع مع الاحتفاظ بالقدرة علي تقديم الخدمة لاسواق وطنية أو عالمية

ويمكنكم معرفة المزيد من خلال www.M2Pack.biz

ونوضح نحن شركة المهندس منــــسي للتغليف الحديث أننا نعمل دائما جاهدين للبحث في العلم الحديث عن كل ما ينفع المستهلك ويرتقي بالمشروعات والاستثمار والمستثمرين نحو الجودة والسوق الاوربي ويمكنكم دائما زيارة موقعنا : www.M2Pack.biz

الترويج : تشمل استراتيجيات الاعلان والتفاعل المباشر مع العميل ولابد من وجود هيئة مندوبي مبيعات جيدة فهذا ضروري للاعمال الصغيرة ، نظرا لمحدودية قدرتها في الانفاق علي الاعلان ، كما أن الاعلان في دفتر هواتف شهير هو أمر ضروري أيضا ، والبريد المباشر هو هام فهي وسيلة منخفضة الكلفة متوفرة للأعمال الصغيرة

: المناسب هام جدا لزيادة إجمالي الايرادات الي حدها الاقصي ، وبشكل عام فإن ارتفاع يعني انخفاض حجم المبيعات و العكس صحيح ، علي كل حال يمكن للأعمال الصغيرة أن تتحكم بالأسعار العالية نظرا لانها تقدم خدمات ذات طابع خاص

التوزيع : يجب علي الصانع وبائع  الجملة أن يقرر كيف يوزع منتجاته . ذلك أن العمل من خلال موزعين أو وكلاء صانعين يكون أسهل بالنسبة لشركات التصنيع الصغيرة ،

ويمكنكم اخذ موقعنا بعين الاعتبار فهو من أهم بل هو رائد في مجال التعبئة والتغليف والصناعات الهندسية ودائما ما نقوم بتقديم كل ما هو نافع للعملاء وللسوق من خلال العديد من مواقعنا وعلي سبيل المثال www.M2Pack.biz

التقسيم الجغرافي : التخصص في تلبية حاجات العملاء في منطقة جغرافية معينة … علي سبيل المثال يمكن لمتجر متنوع الاغراض في الجوار أن يرسل الإعلانات إلي اولئك الاشخاص الذين يعيشون ضمن نصف ميل من المتجر

تقسيم العملاء : تحديد أولئك الناس الذين أميل الي شراء المنتج أو الخدمة او استهداف هذه المجموعات

إدارة المكونات المتكاملة للسوق

كل برنامج تسويق علي أربعة عناصر هامة نوضحها نحن شركة المهندس مــنـــسي للتغليف الحديث M2Pack.com

1.   المنتجات والخدمات

2.   الترويج

3.   التوزيع

4.   التسعير

وهذه العناصر تجمع في برنامج التسويق الكلي مقدم من شركة المهندس منسي للتغليف الحديث M2Pack.com

المنتجات والخدمات :  قد تشمل استراتيجيات المنتجات التركيز علي خط منتجات ضيق ، وتطوير منتج أو خدمة تخصصية الي درجة عالية ، أو علي تقديم عروض خدمات ومنتجات تحتوي علي خدمة عالية الجودة الي حد غير معتاد

ويمكنكم معرفة المزيد من خلال www.M2Pack.biz

استراتيجية التسويق قدمنها نحن شركة المهندس منـــســـي للتغليف الحديث في اطار مختصر للافادة m2Pack.com

ان استراتيجية التسويق تحدد مجموعات العملاء التي يمكن لعمل معين أن يخدمها بشكل أفضل من المنافسين المستهدفين ، كما يمكن لها أن تخصص عروض النتجات ، الاسعار ، التوزيع ، جهود الترويج والخدمات  بما يلي حاجات قطاعات السوق بشكل مثالي ، فإنه يجب علي الاستراتيجية معالجة حاجات العملاء التي لم تتم تلبيتها والتي توفر ربحية ممكنة وملائمة ذلك أن الاستراتيجية الجيدة تساعد المشروع في التركيز علي اسواق مستهدفة يمكنها أن تخدمها علي أكمل وجه

التسويق الهادف من أهم العناصر التي نوضحها نحن شركة المهندس مــنـــســي للتغليف الحديث M2Pack.biz

عادة يتمتع أصحاب الاعمال بموارد محدودة للانفاق علي التسويق ، وإن تركيز جهودهم علي قطاع رئيسي من السوق أو أكثر من قطاع حيث التسويق الهادف يعود عليهم بأفضل النتائج من الاستثمارات الصغيرة

وهناك طريقتان تم استخدامهما لتقسيم السوق الي قطاعات :

ويمكنكم معرفة المزيد من خلال www.M2Pack.biz

1.    الأسعار ( المبالغ التي ستطلبها من العملاء في مقابل منتجاتك وخدماتك ) : ضع قائمة بأسعار منتجاتك بالأضافة إلي وصف استراتيجية التسعير لديك وتحديد مجالات الاسعار لخطوط المنتجات وتوضيح ما إن كان هناك أي مجال للمرونة في أو للتفاوض كما هو الامر في حالات  بيع البيوت والسيارات ….. كما يجب أن تتم عملية التسعير بدقة لتتناسب مع أسعار السوق وتساعد علي المنافسة الجيدة وفي نفس الوقت تغطي التكاليف وتحقق نسبة الربح الجيدة

2.    التوزيع ( كيفية إيصال منتجاتك الي عملائك ) : في هذه العملية يتم التركيز علي المنطقة المستهدفة في الاسواق بغرض تسويق المنتج والعمل علي تغطيتها بشكل جيد

3.    المستهلك : ( المستخدم النهائي للمنتج )  : يجب أن ندرك أنه بدون المستهلك لا قيمة لما ننتجه لذا يجب التركيز علي اكتساب رضا المستهلك وتتبع رغباته ومتطلباته فيما يخص المنتج

1.    عدم تركيز وتوجه الشركات نحو التسويق واستهداف العملاء بشكل كاف

2.    عدم فهم واستيعاب المؤسسة لعملائها المستهدفين ، من حيث الاحتياجات والتغيرات التي تنتابهم

3.    عدم قيام الشركة بمتابعة ورصد أحوال منافيسها ، وبذلك تتأخر عنهم ، ولا تواكب أي تطورات تطرأ عليهم

4.    سوء إدارة المؤسسة لعلاقاتها مع حملة أسهمها ، إما بتجاهلهم تماما أو بالتركيز علي متطالباتهم دون غيرهم

5.    عدم تمكن الشركة من العثور علي فرص جديدة أو التعرف عليها واقتناصها كأي تطور تكنولوجي جديد أو أية أسواق جديدة أو حتي أي ثغرات أو فراغ تتركه شركة تركت السوق

6.    قصور وأخطاء في اجراءات التخطيط التسويقي ، كالفهم الخطأ للسوق وآلياته

7.    قصور في مجال سيايات الانتاج أو خدمة العملاء ، مما يهدر أية مجهودات تسويقية تقوم بها المؤسسة

8.    ضعف محاولات ومجهودات الشركة لتكوين الماركة وتوصيلها للعملاء

9.    عدم تنظيم المؤسسة جيدا ، بحيث ينعكس ذلك علي مجهودات التسويق

10.          عدم استغلال التطور التكنولوجي بشكل كاف ، مما يساعد علي تدهور ترتيب الشركة في قائمة الشركات الناجحة المواكبة للتطور والتي تحسن استغلاله لصالحها

ونرجو ان نكون نحن شركة  المهندس مــنـــسي للتغليف الحديث M2Pack.com قدو وضحنا تلك النقاط الهامة في شمولية ولكن يسرنا استفسارتكم واسألتكم والرد عليها من 

خلال موقعنا INFO@M2Pack.com

القيام بالتخطيط الاستراتيجي وفقا لعناصر منظومة التسويق بخطوات ثابتة مقدمة من شركة الهندس منسي للتغليف الحديث M2Pack.com

قسم استراتيجية التسويق لخطتك هو الذي يرسم الخطوط العريضة التي ستقوم بموجبها بالتخطيط بهدف تحقيق وإنجاز أهدافك التسويقية التي تسعي اليها ،إذ أن ذلك بالفعل هو لب الخطة التسويقية حيث يشمل قسم التخطيط الاستراتيجي علي معلومات عن هذه العناصر ودراستها جيدا :

1.      المنتج (منتجاتك وخدماتك )  : قبل طرح المنتج لابد من التخطيط الجيد له ودراسة متطلبات السوق من حيث الكم والجودة وكل ما يخص المنتج لذا فمن المهم أن تقوم بوصف المنتج سواء ماديا أو خدمة أو فكرة …. فهنا يجب أن تقوم بالوصف التفصيلي لمنتجاتك أو خدماتك من حيث سماتها والمميزات التي تقدمها للعملاء وشرح ما يتوجب عليك الحصول عليه أو القيام به بهدف تقديم خدماتك أو منتجك ، وهذا يساعد جدا في  عملية التسويق للمنتج 

التسويق الناجح الفعال  خطوات مقدمة من شركة المهندس منسي للتغليف الحديث M2Pack

يوصي كوتلر بعشر وصايا  للتسويق الناجح الفعال ، وهي من أهم الخطوات التي نحددها نحن شركة المهندس مـــنـــــسي للتغليف الحديث M2Pack.com

1.    تقسيم السوق الي قطاعات واختيار أفضلها وتكوين مركز ووضع قوي فيها

2.    رسم خريطة لاحتياجات العملاء والتعرف علي منظورهم وسلوكياتهم وحوافزهم علي الشراء

3.    التعرف علي اقوي المنافسين المهددين للشركة

4.    تكوين شراكة مع حملة الاسهم ومكافآتهم جيدا علي ثقتهم في الشركة

5.    وضع نظام محكم للتعرف علي الفرص وانتهازها

6.    وضع تخطيط طويل الاجل لتسويق منتجات الشركة كمبادرة وليس كاستجابة لمنافسة الشركات الاخري

7.    سيطرة ورقابة قوية من الشركة علي مزيج المنتجات والخدمات التي تقدمها

8.    تكوين أفضل وأقوي الماركات بالتميز أولا ، ثم  استخدام أفضل أدوات الدعاية والترويج

9.    الربط بين القطاعات والاقسام المختلفة داخل الشركة في حملة تسويقية واحدة

10.                    مواكبة التكنولوجيا الحديثة باستمرار والتي أصبحت هي الفيصل في تطور الشركات وقدراتها التنفسية والبيعية

ونرجو ان نكون نحن شركة  المهندس مــنـــسي للتغليف الحديث M2Pack.com قدو وضحنا تلك النقاط الهامة في شمولية ولكن يسرنا استفسارتكم واسألتكم والرد عليها من 

خلال موقعنا INFO@M2Pack.com

الأبحاث الرئيسية مقدمة من شركة المهندس منــــــسي للتغليف الحديث M2Pack.com

يمكن أن تكون الأبحاث الرئيسية بنفس درجة بساطة سؤال العملاء أو الموردين عن كيفية شعورهم حول الاعمال أو بدرجة تعقيد الاستبيانات المنفذة من قبل شركات أبحاث التسوق المهنية ومن الوسائل الفعالة أيضا استبيانات مباشرة بواسطة رسائل البريد الالكتروني ، الاستبيانات الهاتفية ، التجارب ، دراسات الهيئات ، اختبارات التسويق ، وملاحظات السلوكيات ، جميعها أمثلة علي الابحاث الرئيسية

ومن الافضل أن يترك القيام بها للمتخصصين في النسويق ، حيث يمكنهم أن يكونوا أكثر موضوعية ويعطون نتائج قائمة علي حقائق موضوعية

الاسباب التي تؤدي الي فشل التسويق من شركة المهندس منــــــسي للتغليف الحديث M2Pack.com

هناك عشرة اسباب رئيسية يحددها عميد علم التسويق فيليب كوتلر ويعتبرها أوجه قصور في ممارسات التسويق المعاصر ، منبها الي أن الأزمة أزمة ممارسة تسويق وليس نظريات تسويق وهي كالتالي :

جمع معلومات إضافية ويمكنكم معرفة المزيد عن تلك النقطه من خلال www.M2Pack.biz

ربما يكون العاملون أفضل مصدر للمعلومات حول ما يرغب وما لا يرغب به العملاء ، ذلك أن العاملين يسمعون شكاوي العملاء الطفيفة حول المخزن أو الخدمة وهي أمور لا يشعر العملاء أنها ذات أهمية بحيث ينقلونها إلي صاحب العمل ، كما أن العاملين يكونون علي معرفة بالاصناف التي يطلبها العملاء والتي لا يوجد لديك مخزون منها ويمكنهم غالبا توفير معلومات جيدة عن العملاء من خلال اتصالاتهم هم من يوم لآخر

الأبحاث الثانوية أحد النقاط الرئيسية نوضحها نحن شـركة المهندس منــسـي للتغليف الحديث M2Pack.com 

إن الأبحاث الثانوية تستفيد من مصادر منشورة مثل الاستبيانات ، الكتب ، المجلات ، وتعمل علي تطبيق وإعادة ترتيب المعلومات فيها لكي تواجه المشكلة أو تغتنم الفرصة المتوفرة ، كما تكون الصحف ووسائل الاعلام المحلية الاخري نافعة الي حد كبير

وتتمثل عناصر أبحاث السوق في نقاط رئيسية نوضحها نحن شركة المهندس منــــسي للتغليف الحديث M2Pack.com

1.     تحديد مشاكل وفرص التسويق

2.    وضع الأهداف  ، الميزانية والجدول الزمني

3.    اختيار نوع البحث ، الاساليب والتقنيات

4.    تصميم أدوات البحث

5.    جمع البيانات

6.    تنظيم وتحليل البيانات

7.    تقديم واستخدام نتائج أبحاث السوق

تحديد المشكلة أو الفرصة والتي يمكنكم معرفة المزيد عنها من خلال www.M2Pack.biz

لتحديد المشكلة ، يجب إعداد قائمة بكل عامل قد يؤثر علي ذلك ، ثم التخلص من أي عامل لا يمكن قياسه تفحص هذه القائمة أثناء إجراء البحث لمعرفة إذا كان ينبغي إضافة أي عوامل ، لكن لا تدع ذلك يؤثر كثيرا علي جمع البيانات

تقييم المعلومات المتوفرة والتي يمكنكم معرفة المزيد عنها من خلال www.M2Pack.biz

يجب عليك تقييم المعلومات المتوفرة فورا ، فربما تكون المعرفة الحالية تدعم فرضية أو أكثر  ولربما تصبح الحلول للمشكلة واضحة من خلال عملية تعريفها  ، يجب عليك موازنة كلفة جمع المزيد من المعلومات مقابل فائدتها المحتملة

ويكون لدي أصحاب المشاريع الصغيرة إحساس بحاجات عملائهم عبر سنين من الخبرة ، لكن هذه المعلومات غير الرسمية قد لا تكون ملائمة للسوق الحالية

تركز أبحاث السوق علي معلومات التسويق وتنظيمها وتضمن أن هذه المعلومات ملائمة وتسمح لاصحاب المشاريع بما يلي من نقاط هامة .

1.     تخفيض مخاطر العمل

2.    تحديد المشاكل الحالية والمتوقع حصولها في السوق الحالية

3.    تحديد فرص المبيعات

4.    تطوير خطط العمل

كيفية القيام بها من خلال نقاط رئيسية مقدمة من شركة المهندس مـــنـــســي للتغليف الحديث M2Pack.com

يقوم أصحاب الأعمال بأبحاث عن السوق بشكل يومي دون أن يدركوا ذلك ، ويعتبر تحليل البضاعة المرتجعة وسؤال العملاء السابقين عن سبب تحولهم إلي المنافسين إضافة للنظر إلي أسعار المنافسين ، كل ذلك  يعتبر أمثلة عن هذه الأبحاث ، وكل ما يقوم به بحث التسويق الرسمي هو إجراء هذه العمليات المألوفة بصورة مرئية ويؤمن الإطار الذي تنظم فيه معلومات السوق